Förhandling

Fakta är inte alltid fakta

Inlagt av Catharina tors, 15/04/2021 - 00:00
Efter förra veckan artikel fick jag en rolig och bra kommentar. Den gick ut på att det är svårt att lyckas om vi inte har siktet inställt på att vinna. Analogin var en idrottares förmåga att prestera om hen inte satte sina mål rätt. Det här är intressant, så låt oss hålla oss kvar vid vinna-vinna en stund till.

Myten om vinn-vinn

Inlagt av Catharina tis, 06/04/2021 - 00:00
Det finns ett antal politiskt korrekta 'sanningar' om förhandling. Vi skall t.ex. aldrig se motparten som en 'motpart' utan mer som en 'medpart', allt för att minska konflikterna. En av de största 'sanningarna' är myten om vinn-vinn-lösningar.

Den destruktive förhandlaren

Inlagt av Catharina tors, 18/03/2021 - 00:00
Vågar du vinna? De flesta av oss svarar ja på den frågan utan att ens tänka på svaret. Det är väl självklart att vi vågar vinna.
Tyvärr är det många gånger tvärt om. Utifrån ett statistiskt beteendeperspektiv är det färre än 10% av befolkningen som naturligen tar steget att våga vinna.

Det är detaljerna som gör det

Inlagt av Catharina ons, 03/03/2021 - 00:00
Ett talesätt, som passar ovanligt bra på förhandling är: "Liten tuva stjälper stora lass." Oftast är det de små detaljerna som ställer till det. Inte de svåra frågorna, utan de där självklara sakerna vi knappt tar upp med motparten för att de är så självklara. Undermedvetet filtrerar vi bort dem, eftersom alla vet hur självklara de är.

Finns det sund misstänksamhet?

Inlagt av Catharina ons, 24/02/2021 - 00:00
Det ligger mycket i det gamla talesättet ” In God we trust. All others bring data”, av okänt ursprung men ofta felaktigt krediterat till Edwards Deming. Det senare är lite ironiskt i relation till talesättets innebörd, att alltid säkerställa data. Andemeningen i uttrycket är dock viktig.

Magkänsla och förhandling

Inlagt av Catharina mån, 01/02/2021 - 00:00
Hur blev jag förhandlare? Nu i dessa Corona-tider när tempot dragits ner, har jag funderat mycket på hur jag blev den jag blev. Var mina förhandlingsegenskaper någonting jag är född med, eller har jag tränat upp dem med åren? Beteendevetaren i mig finner den frågan intressant.

Vad drivs människor av?

Inlagt av Catharina ons, 18/03/2020 - 20:30
Du som läser det här är antagligen inköpare och med stor sannolikhet drivs du av ekonomiska och teoretiska drivkrafter. Hur kan jag säga det? Våra egna undersökningar visar att de två vanligaste drivkrafterna hos inköpare är just de ekonomiska och teoretiska.

Liten eller stor

Inlagt av Catharina ons, 29/01/2020 - 20:25
Vad gör vi när leverantören är avsevärt större än vi? När vi står för någon procent av leverantörens omsättning? Går jag in i en förhandling med inställningen, jag är liten och leverantören är stor, då kommer jag alltid förlora.