Bra och höga mål anses extremt viktiga för att nå ett bra förhandlingsresultat. Samtidigt är mål en av de top 5 anledningarna till att en förhandling misslyckas. Orsaken är enkel. Konstruerar du målen på fel sätt försvinner hela förhandlingsutrymmet. Kvar är bara dåliga affärer.
